Rabatte & Aktionen: Wann sinnvoll?
Rabatte können dein Business pushen oder zerstören. Der Unterschied liegt in der Strategie.
Wichtige Warnung
Rabatte trainieren deine Kunden darauf, auf Rabatte zu warten. Nutze sie sparsam und strategisch – nicht als Standardlösung.
✓ Wann Rabatte Sinn machen
Einführungsangebot
Beispiel: 10% für erste 10 Kunden
Stammkunden-Bonus
Beispiel: 15% ab 5. Kauf
Bundle-Rabatt
Beispiel: 20% beim 3er-Pack
Saisonale Aktion
Beispiel: Winter Sale
✗ Wann Rabatte schaden
Keine Verkäufe
Problem liegt woanders (Fotos, Profil)
Konkurrenz ist günstiger
Führt zu Preisspirale nach unten
Kunde verhandelt
Untergräbt deinen Wert
Um nett zu sein
Business ist Business
Aktionskalender für Creator
| Zeitraum | Aktion | Rabatt |
|---|---|---|
Januar | Neujahrs-Special | 10% |
Februar | Valentinstag Bundle | Bundle-Preis |
Sommer | Sommerpause-Sale (optional) | 15% |
November | Black Week | 20% |
Dezember | Adventskalender-Aktion | Täglich wechselnd |
Alternativen zu Rabatten
Bonus statt Rabatt
"Kauf 2, bekomme extra Fotos" statt "Kauf 2 für 10% weniger". Erhöht Wert ohne Preis zu senken.
Exklusivität
"Nur für Stammkunden" oder "Limitiert auf 10 Stück". Schafft Wert ohne Rabatt.
Bundle-Pricing
Pakete mit gefühltem Mehrwert. "Spar-Paket" klingt besser als "20% Rabatt".
So kommunizierst du Aktionen
- "Exklusives Advents-Special für treue Kunden"
- "Einmaliges Einführungsangebot - nur diese Woche"
- "Premium-Bundle zum Vorteilspreis"
- "Bin verzweifelt, alles 50% reduziert"
- "Kann gerne über den Preis reden"
- "Sale weil niemand kauft"
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