Preispsychologie: So verkaufst du mehr
Die Wissenschaft hinter erfolgreichen Preisen. Kleine Änderungen, große Wirkung.
Die wichtigste Erkenntnis
Menschen kaufen nicht rational. Die meisten Kaufentscheidungenwerden emotional und unterbewusst getroffen. Nutze das zu deinem Vorteil.
6 bewährte Preistricks
Mehr Verkäufe
Unser Gehirn liest von links. 29€ wird als "20er" wahrgenommen.
Standard wirkt günstiger
Der erste Preis den wir sehen wird zum Vergleichsanker.
Premium wird attraktiver
Die unattraktive Mitte macht Premium attraktiv.
Höherer Umsatz
Bundles erhöhen den Warenkorbwert signifikant.
Schnellere Entscheidung
Limitierung erzeugt Handlungsdruck.
Preis wirkt kleiner
Vergleich mit Alltäglichem relativiert den Preis.
Praktisches Beispiel: Optimale Preisliste
- 24h Tragedauer
- 1 Foto inklusive
- Standard Verpackung
- 48h Tragedauer
- 5 Fotos inklusive
- Persönliche Nachricht
- Hübsche Verpackung
- 72h Tragedauer
- 10 Fotos + Video
- Handgeschriebener Brief
- Geschenkverpackung
- Priority Support
Warum funktioniert das? Die mittlere Option ist optisch hervorgehoben, bietet gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, und der Premium-Preis macht sie noch attraktiver. Ergebnis: Viele wählen die "Beliebt"-Option.
Do's and Don'ts
- Biete immer 3 Optionen an
- Zeige den Premium-Preis zuerst
- Nutze ungerade Zahlen (29, 45, 79)
- Betone den Wert, nicht den Preis
- Verwende Bundles für höheren Umsatz
- ✗Preise ohne Kontext zeigen
- ✗Nur eine Option anbieten
- ✗Runde Zahlen verwenden (30, 50)
- ✗Über Preis statt Wert sprechen
- ✗Rabatte ohne Grund geben
Wissen anwenden
Setze diese Strategien heute noch um und beobachte wie deine Conversion-Rate steigt.
Preise optimieren